Las tiendas de los distribuidores en las plataformas de venta en línea son activos importantes para el pago de la deuda.
Este post se publicó por primera vez en CJO GLOBAL, que se compromete a proporcionar Servicios de consultoría en la gestión de riesgos comerciales transfronterizos relacionados con China y el cobro de deudas. A continuación explicaremos cómo funciona el cobro de deudas en China.
Uno de nuestros clientes en Francia firmó un Acuerdo de Distribución Exclusiva con un distribuidor en China, aceptando que el distribuidor chino vendiera sus productos para el cuidado de la piel de la mujer en China.
El distribuidor tiene su sede en Hangzhou, China, la "capital" del comercio electrónico chino. Hangzhou es el hogar no solo de gigantes del comercio electrónico como Alibaba, sino también de muchos distribuidores que utilizan canales de comercio electrónico para vender productos.
De acuerdo con el Acuerdo de Distribución Exclusiva, el primer pedido será prepago en su totalidad por el distribuidor chino. o pedidos posteriores, el distribuidor chino puede recibir todos los productos del pedido después de pagar el 10% del precio del pedido y luego pagar el 90% restante dentro de los 180 días posteriores a la recepción de los productos.
La cooperación entre las dos partes duró tres años. Desde la primera mitad de 2022, el distribuidor chino le dijo al vendedor francés que no podía vender todos los productos de los pedidos restantes dentro de los 180 días y, por lo tanto, no podía pagar el saldo al vendedor francés.
Como resultado, el distribuidor chino no pagó a tiempo el saldo de los tres pedidos restantes, por un total de USD 210,000 XNUMX, al vendedor francés.
El vendedor francés nos encargó cobrar el saldo e investigar las ventas reales del distribuidor chino.
A través de nuestra investigación, entendemos que los canales de venta del distribuidor chino son principalmente plataformas de venta en línea como Taobao, JD.COM y VIPSHOP, sin canales fuera de línea como supermercados y centros comerciales.
Luego obtuvimos sus datos de ventas en plataformas de ventas en línea a través de una agencia de investigación de terceros. Según el análisis de dichos datos de ventas, descubrimos que el distribuidor chino vendió el 80% de todos los productos de los pedidos anteriores en plataformas de comercio electrónico.
Esto significa que las ventas del distribuidor chino están funcionando bien y no hay posibilidad de que no pueda realizar el pago del saldo.
Además, también encomendamos a una agencia externa la valoración de las tiendas online del distribuidor chino. De acuerdo con el peso de dichas tiendas en línea en las plataformas de venta en línea, dichas tiendas están valoradas en alrededor de CNY 2.4 millones (alrededor de USD 350,000 XNUMX).
Por lo tanto, en nombre del vendedor francés, comunicamos al distribuidor chino que:
Si no realiza el pago del saldo a tiempo, tendremos que emprender acciones legales y congelar sus tiendas en línea, incluidos los ingresos por ventas de estas tiendas. Esto significa que el distribuidor chino perderá dichas tiendas en línea por un valor de USD 350,000 210,000 por no pagar USD XNUMX XNUMX a tiempo.
Finalmente, el distribuidor chino accedió a pagar el saldo.
Para los distribuidores en línea chinos, sus tiendas en línea son el principal recurso de pago de la deuda.
Si un distribuidor se esfuerza por lograr que la plataforma de ventas en línea le dé a su tienda en línea el peso suficiente a través de la publicidad y la construcción de una reputación a largo plazo, la tienda tendrá un valor comercial relativamente alto. Por lo tanto, la tienda en línea es un activo importante para el pago de la deuda.
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