Hacer negocios con un gran comerciante puede ser mejor que hacerlo directamente con un pequeño fabricante.
Este post se publicó por primera vez en CJO GLOBAL, que se compromete a proporcionar Servicios de consultoría en la gestión de riesgos comerciales transfronterizos relacionados con China y el cobro de deudas. A continuación explicaremos cómo funciona el cobro de deudas en China.
Muchas personas no recomiendan hacer negocios con comerciantes por su falta de capacidad de fabricación.
En su opinión, los comerciantes obtienen su pedido y luego van al fabricante en busca de productos en stock o hacen un pedido para que el fabricante los produzca. Aparte de una pequeña oficina y varios gerentes comerciales, parece que no tienen nada más para mostrar su capacidad de desempeño.
Sin embargo, un comerciante con negocios grandes y frecuentes puede ser mucho mejor que un pequeño fabricante.
Por ejemplo, en Zhongshan, China, la mayoría de las fábricas de ropa tienen solo unas pocas docenas de empleados. Estos pequeños y medianos fabricantes tienden a tener bajos márgenes de beneficio y flujos de caja ajustados. Y a menudo apenas tienen dinero suficiente para pagar sus deudas.
Si firma un contrato con dicho fabricante, es posible que no obtenga mucho, incluso si reclama una compensación.
Sin embargo, supongamos que un comerciante exporta regularmente bienes en nombre de docenas de fabricantes (o incluso más). En ese caso, su cuenta bancaria seguirá teniendo una gran cantidad de dinero que recauda en nombre de estos fabricantes. Si reclama contra él una compensación, puede obtener mucho más.
Esto se debe a que no quieren que una disputa con un fabricante involucre a otros fabricantes en sus transacciones. Más aún, están dispuestos a llegar a un acuerdo con usted lo antes posible para evitar que el dinero de otros fabricantes en sus cuentas bancarias sea incautado por el tribunal.
Ahora, volvamos a nuestra pregunta: ¿cuál es mejor para ser su contraparte, un comerciante chino o un fabricante?
La respuesta es que, por lo general, depende de su tamaño. Quien tiene un negocio más grande y más frecuente a menudo tiene una mejor capacidad de rendimiento. Si son del mismo tamaño, el comerciante tiende a tener una mejor capacidad de rendimiento porque no quiere implicar a otros fabricantes a los que representa.
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El equipo de CJO Global puede brindarle servicios de cobro de deudas y gestión de riesgos comerciales transfronterizos relacionados con China, que incluyen:
(1) Resolución de disputas comerciales
(2) Cobro de deudas
(3) Colección de Sentencias y Laudos
(4) Quiebra y Reestructuración
(5) Verificación de la empresa y diligencia debida
(6) Redacción y revisión de contratos comerciales
Si necesita nuestros servicios, o si desea compartir su historia, puede comunicarse con nuestra Gerente de Clientes, Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
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Colaboradores: Meng Yu 余 萌
