Si debe pagar un depósito o realizar un pago por adelantado antes de que los proveedores chinos le entreguen los productos, debe tener cuidado con el riesgo moral. La mejor forma es encontrar una empresa de confianza y firmar un buen contrato.

Este post se publicó por primera vez en CJO GLOBAL, que se compromete a proporcionar Servicios de consultoría en la gestión de riesgos comerciales transfronterizos relacionados con China y el cobro de deudas.

Esto se debe a que una vez que haya realizado el pago antes de recibir la mercancía bajo la circunstancia de que no existe garantía de terceros, es probable que se enfrente a un riesgo moral por parte del proveedor: el proveedor puede negarse a entregar la mercancía, retrasar la entrega, aumentar el precio, o entregar los productos de menor calidad.

En las costumbres comerciales de China, al redactar el contrato, la parte en una posición ventajosa será la "Parte A" (甲方, Jia Fang) y la parte en una posición menos favorable será la "Parte B" (乙方, Yi Fang). En las comunicaciones diarias, "Partido A" generalmente se refiere al partido fuerte, mientras que "Partido B" se refiere al partido débil.

En la mayoría de las transacciones en China, el pagador es la "Parte A". Dado que siempre ha habido un exceso de oferta en el mercado chino, y el número de la parte que realiza la compra y el pago es relativamente menor que el de la parte opuesta, la “Parte A” es más poderosa.

Sin embargo, después del pago pero antes de la entrega, el proveedor se convertirá brevemente en "Parte A", porque tiene la oportunidad de cometer fraude o incumplir el contrato, o al menos amenazar al comprador con el incumplimiento para modificar los términos de la transacción u obtener más Beneficios.

Especialmente cuando se encuentra fuera de China y no tiene un agente en China, algunos proveedores sin escrúpulos pueden aprovechar sus inconvenientes.

Entonces, ¿cómo evitar el fraude o la infracción del proveedor?

1. Elija un proveedor confiable

No puede esperar elegir un proveedor que se disciplinará estrictamente y superará el riesgo moral. Esto no es lo que yo llamo "digno de confianza".

Me refiero a un proveedor que cumple sus promesas impulsado por intereses. Específicamente, este tipo de proveedor "elige" cumplir con el contrato porque será más rentable para él.

Hablando objetivamente, en el mercado chino, hay pocos proveedores autodisciplinados únicamente debido a la moral, mientras que es más probable que se encuentren proveedores que cumplan sus promesas de intereses.

Entonces, ¿cómo puede saber si su proveedor era el último?

En primer lugar, si la escala de producción y ventas de su proveedor es grande, es muy probable que el proveedor cumpla sus promesas de intereses. Porque en este caso, sería económicamente imprudente que el proveedor obtenga algún beneficio por incumplimiento intencional de sus "pedidos pequeños".

En segundo lugar, cuando su proveedor crea que puede realizar pedidos de manera continua y estable, cumplirá con todos los pedidos con el fin de cooperar a largo plazo. Por lo tanto, si realmente puede llevarles pedidos continuamente, ambos obtendrán una situación en la que todos saldrán ganando.

Además, sea cual sea el tipo de su proveedor, está equipado con la 'caja de herramientas' para contrarrestar al proveedor en caso de infracciones intencionales. Por ejemplo, puede presentar sus malos registros a otros clientes, a la asociación industrial pertinente o a su plataforma de marketing para el desarrollo empresarial (como Alibaba). Por lo tanto, será mejor que haga un buen uso de estos medios para evitar que su proveedor incumpla el contrato.

2. Firmar un contrato para controlar el riesgo moral.

Esto significa que debe diseñar una estructura de transacción que pueda controlar el riesgo moral y escribirlo en el contrato.

En primer lugar, el pago y la entrega son los principales métodos de control.

Por ejemplo, la proporción de depósito o prepago en el monto total de la compra nunca debe ser demasiado alta. Además, nunca debe pagar el precio completo en una suma global antes de que el proveedor entregue la mercancía. Cuanto mayor sea la proporción de su prepago en el monto total de la compra, es más probable que termine más como una "Parte B".

Si es posible, será mejor que adopte el modo de entrega lote por lote y pago por cada lote entregado. Esto procurará al proveedor completar cuidadosamente la entrega de lotes anteriores para el pago de lotes posteriores.

Por supuesto, también puede utilizar cartas de crédito para garantizar la seguridad del pago.

En segundo lugar, los términos del contrato no pueden estar demasiado detallados.

Además, también debe especificar todas las obligaciones del proveedor en el contrato. Esto se debe a que si el proveedor encuentra alguna ambigüedad, interpretará e implementará la cláusula más favorable para él (posiblemente desfavorable para usted).

También debe describir las especificaciones técnicas del producto en detalle para que al redactar el contrato, incluso pueda fingir que el proveedor es un aficionado. Hemos explicado por qué en "¿Cómo puedo evitar ser estafado en Alibaba? Tome la no conformidad del producto como ejemplo.

Por último, debe asegurarse de la exigibilidad de su contrato.

Debe asegurarse de que el tribunal pueda respetar los términos de su contrato, ya sea que la demanda se inicie en China o en su país.

Finalmente, será mejor que deje claro en el contrato que la disputa que surge del contrato está bajo la jurisdicción de los tribunales chinos. Si gana el caso y la propiedad del proveedor está en China, será más conveniente hacer cumplir una sentencia china en China.

Presentaremos qué tipo de contrato es ejecutable en China en nuestras siguientes publicaciones.

La Serie 101 de controversias comerciales transfronterizas ('Serie CTD 101') proporciona una introducción a la disputa comercial transfronteriza relacionada con China y cubre el conocimiento esencial para la resolución de disputas comerciales transfronterizas y el cobro de deudas.

Foto por máx zhang on Unsplash

Colaboradores: Meng Yu 余 萌

Guardar como PDF